Üzletkötő - kalauz Az üzletkötők leggyakrabban feltett két kulcskérdése: Hogyan
adhatok el még többet? és Mit tehetek, hogy elhárítsam az ellenvetéseket? Az
üzletkötői tréningek terén szerzett több mint hatvanéves tapasztalat alapján
állítjuk, hogy ezekre a kérdésekre egyetlen válasz létezik: Egyszerűen tanuld
meg, hogyan kell eladni! A világhírű Dale Carnegie értékesítési tréning bevált
és időtálló technikái most első ízben könyv formájában is hozzáférhetőek. A
könyvből választ kapunk arra: hogyan találjunk új ügyfeleket, és tartsuk meg
régi vásárlóinkat; miért fontos a potenciális vevők megközelítése előtti
kutatás; hogyan határozzuk meg a vevők szükségleteit: elsődleges érdeküket (mit
akarnak), vásárlási kritériumaikat (az eladás előfeltételeit), és domináns
vásárlási indítékukat (miért akarnak vásárolni); hogyan érjük el a
döntéshozókat; hogyan kerüljük el az árengedmény-csapdát.