A befolyásolás pszichológiája Szerző: Robert B. Cialdini HVG Kiadó, 2024 ?Robert
Cialdini megvalósította a lehetetlent: tökéletesített egy remekművet.? Daniel
Kahneman közgazdasági Nobel-emlékdíjas pszichológus Milyen hatások alapján
döntünk? Miért képesek egyesek meggyőzni bennünket, míg mások nem? Mi hat ránk,
amikor engedünk egy reklám csábításának? Hogyan lehet rávenni az embereket, hogy
olyan ügyeket támogassanak, amelyeket korábban eszük ágában sem volt? Robert B.
Cialdini szociálpszichológus, a befolyásolás világhírű szakértője évtizedek óta
foglalkozik ezekkel a kérdésekkel. Kutatásai és gyakorlati tapasztalatai alapján
foglalta össze a hatékony, etikus meggyőzés alapelveit és eszköztárát a Hatás
című művében, amelynek bővített, átdolgozott kiadása az ismeretek frissítésén,
az új kutatási eredmények bemutatásán túl rengeteg, izgalmas, aktuális példával
gazdagodott. A befolyásolás alapelveinek tárgyalását kiterjesztette korunk
mindennapi interakcióira és a közösségi médiumokra, valamint megismertet az
újonnan felfedezett, hetedik univerzális meggyőzési alapelv, az egység
hatásával. A gyakorlati tanácsokban és tudományosan dokumentált
megállapításokban gazdag kötet nemcsak az üzleti és a kommunikációs szakmában
tevékenykedőknek, de a rábeszélők hatása ellen védelmet kereső fogyasztók
számára is elengedhetetlen olvasmány. ?Csodálatosan gazdag és magával ragadó
beszámoló arról a finom erőről, amelyet az emberek egymásra gyakorolnak.? Daniel
Kahneman közgazdasági Nobel-emlékdíjas pszichológus, többek között a Gyors és
lassú gondolkodás szerzője ?Az elmúlt ötven év egyik legfontosabb üzleti és
viselkedési könyve.? Daniel H. Pink, többek között a Megbánásban rejlő erő,
Eladni ember dolog és a Motiváció 3.0 szerzője ?Aki azt akarja, hogy
kommunikációs vagy tárgyalási képességei a legmagasabb szinten legyenek, annak
el kell olvasnia ezt a könyvet.? Chris Voss, a Tárgyalj úgy, mintha az életed
múlna rajta! szerzője ?Klasszikus könyvének legújabb kiadásában a világ
leggyakorlatiasabb szociálpszichológusa osztja meg bölcsességét és adja át
személyes varázsát.? Richard Thaler, közgazdasági Nobel-emlékdíjas,többek között
a Rendbontók szerzője és a Nudge társszerzője Robert B. Cialdini a befolyásolás
hatékony és etikus alkalmazásának világszerte elismert szakértője az üzleti és a
tudományos életben. Az általa kidolgozott meggyőzési alapelvek napjainkban az
értékesítés, a marketing, a menedzsment, a vezetés és a kommunikáció
sarokköveivé váltak. Háromszoros The New York Times bestsellerszerző. Gyakran
nevezik a ?befolyásolás keresztapjának?. Jelenleg az Arizonai Állami Egyetem
emeritus pszichológia- és marketingprofesszora, valamint az Influence at Work
elnök-vezérigazgatója. Kiemelkedő kutatási eredményeinek és a
viselkedéstudományhoz való hozzájárulásának elismeréseként az Amerikai Művészeti
és Tudományos Akadémia, valamint a Nemzeti Tudományos Akadémia tagjává
választották. Magyarul megjelent művei: Előhatás (2017), Kis lépés, nagy hatás
(2015), Hatás (2009). A kötet adatai: Formátum: 160x235 mm Kötés: keménytáblás
Megjelenés éve: 2024 Terjedelem: 568 oldal