Mit csinálnak másképp az ikonikus értékesítők? Mi határozza meg a legjobb
üzletkötők viselkedését? Hogyan segíthetik a vezetők az eredményes értékesítést?
Nap mint nap mind eladunk, értékesítjük ötleteinket, elképzeléseinket, mások
meggyőzésén dolgozunk, ezért sokat tanulhatunk az igazán profi értékesítőktől. A
bevált módszereiken túl sikerük zálogát is megismerhetjük ebből a legrejtettebb
motivációinkat áttekinthetően feltáró könyvből. Nem mindegy ugyanis, hogyan
gondolkodunk a sikerről, hogy milyen hiedelmek és meggyőződések motiválnak
minket. A tudományos múlttal rendelkező szerzők a teljesítményfokozás szakértői,
20 ezer órányi összehasonlító elemzést végeztek a világ ikonikus értékesítőivel
készített interjúk felhasználásával. Többek között az Adidas, a Cisco, a
Clarify, a Deloitte, a GSK, a JP Morgan, a Microsoft, az Oracle, a Steinway
& Co. és a Vodafone szervezeteiben szerzett tapasztalataik alapján pontos és
átfogó értékelést kapunk arról, mi hajtja a kiválóan teljesítő üzletkötőket,
hogyan gondolkodnak és miként viselkednek. A következetes, magas szintű
értékesítés sikere mögött rejlő titkos kód birtokában pedig eredményesebben
értékesíthetünk az élet minden területén. ?Az értékesítés ma minden szerepkör
szerves része, így ez a mű alapvető olvasmány valamennyi üzleti szakember
számára. Daniel Pink, a Motiváció 3.0 (Drive) és az Eladni emberi dolog (To Sell
is Human) szerzője